Ein grosser Name, der online unter Wert lief.
Maréchaux gehört zu den etablierten Elektro- und Gebäudetechnik-Gruppen der Zentralschweiz: mehrere Standorte, breites Leistungsspektrum, ein Name mit Jahrzehnten Gewicht in der Region. Genau diese Grösse war online das Problem.
Wer «Elektriker» plus seinen Ort googelte, fand nicht automatisch Maréchaux, sondern wen auch immer der Zufall nach oben gespült hatte. Und eine Gruppe mit mehreren Standorten und Leistungen kann nicht mit einer einzigen Pauschal-Kampagne werben: Eine Anfrage für eine Elektroinstallation in Luzern gehört an den Standort Luzern, nicht in einen anonymen Sammel-Posteingang.
Die Aufgabe war deshalb weniger «Werbung schalten» als Struktur bauen: Sichtbarkeit dort, wo die jeweilige Niederlassung tatsächlich arbeitet, mit Anfragen, die beim richtigen Team landen.
Sichtbar bis auf die Gemeindeebene.
Der Aufbau ist bewusst schlank: drei eng geführte Suchkampagnen, ergänzt um Local Services Ads mit Bewertungsprofil. Die Präzision steckt eine Ebene tiefer. Ausgerichtet wird immer auf die Kombination aus Leistung und Ort, bis hinunter auf die einzelne Gemeinde: Wer «Elektriker Kriens» sucht, sieht eine Anzeige für genau diese Suche, nicht eine Pauschal-Anzeige der Gruppe. Das hat drei handfeste Vorteile.
Erstens gibt es kaum Streuverlust: Beworben wird nur, wo die Gruppe tatsächlich arbeitet. Zweitens zeigt das Reporting präzise, welche Gemeinde und welche Leistung wie viel kostet und bringt, statt einen Durchschnittsbrei über alles. Drittens lässt sich das Budget gezielt steuern: Ist ein Gebiet ausgelastet, lässt es sich drosseln, statt Geld für Anfragen auszugeben, die niemand bedienen kann.
Wie bei jedem Setup galt auch hier die Reihenfolge: zuerst die Messung, dann die Werbung. Jeder Anruf läuft über eine Tracking-Rufnummer mit Umleitung und wird als Conversion erfasst, genauso jedes Kontaktformular und jede E-Mail. So ist jede einzelne Anfrage der Kampagne und dem Suchbegriff zugeordnet, der sie ausgelöst hat. Standard bei uns, kein Upsell.
Anruf → Tracking-Nummer → Conversion → Suchbegriff
Die Zahlen, die zählen.
Werte aus unserem Kampagnen-Tracking über die gesamte Laufzeit, gerundet. Veröffentlicht mit Einverständnis des Kunden. Wie die Zahlen für Ihre Branche aussehen würden, rechnen wir Ihnen im Gespräch vor.
Was nicht funktioniert hat.
Auch das gehört zum Standard: Suchbegriffe, die Klicks brachten, aber keine Anfragen, fliegen laufend auf die Ausschlussliste. Ein Beispiel aus dieser Branche sind Begriffe, die zwar «Elektro» enthalten, aber nichts mit einer Installation zu tun haben, etwa rund um Elektroautos oder Elektrogeräte zum Kauf. Sie kosten Klicks und bringen nie eine Offert-Anfrage, also werden sie ausgeschlossen; die Liste wird wöchentlich gepflegt, nicht einmal beim Setup. Genauso werden ausgelastete Gebiete gedrosselt statt weiter bespielt, denn Anfragen, die niemand bedienen kann, sind verbranntes Budget. Perfekt ist hier nichts, es wird nur jede Woche ein Stück präziser.
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Mehr Beweise.
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IG ARBEIT
Der komplette Google-Stack: Ads, Analytics und Looker Studio, jeder Franken einer Quelle zugeordnet.
MATCH MAISON
Sechs Anfrage-Wege von Anruf bis WhatsApp, alle gemessen: planbare Anfragen für ein diskretes Premium-Angebot.
ECHOJAZZ
Akustikpaneele mit monatelangem Kaufzyklus: zwei Lead-Stufen, vom Muster bis zum Konfigurator, jede Interaktion gemessen.
Mehrere Standorte? reden wir.
20 Minuten Gespräch. Danach wissen Sie: wie viele Menschen in Ihren Regionen nach Ihren Leistungen suchen, was eine saubere Struktur bei Ihnen kosten würde und was realistisch drin liegt.
Das gilt übrigens auch mit nur einem Standort. Die Struktur-Logik bleibt dieselbe, nur kleiner.
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