Soziale Institution · Zentralschweiz
IG Arbeit
CHF27
pro qualifizierter Anfrage
Generische Kampagnen und Local Services Ads, Brand-Suchen ausgeschlossen; jeder Franken wird über Analytics und Looker Studio einer Quelle zugeordnet.
Akustikpaneele · B2B
Google Ads
ECHOJAZZ: Wir zählen Muster, nicht Klicks.
Resultat
CHF25 bis 40
pro Muster-Anfrage
CHF 100 bis 120 pro Konfigurator-Anfrage
- Zeitraum
- Stand Frühjahr/Sommer 2026
- Kostenbasis
- Erfasste Werbekosten je Anfrage-Stufe. Betreuung und Setup sind nicht enthalten.
- Limitation
- Gerundete Werte, Stand Frühjahr/Sommer 2026. Muster und Konfigurator sind Anfrage-Stufen; der Auftrag folgt im Kaufzyklus später.
Ähnliche Ausgangslage? 30 Minuten mit Jeremy klären
Signature Case · Beweisschema
Was diese Zahl bedeutet. Und wie sie gemessen ist.
- Definition
- Eine abgesendete Muster-Anfrage ist die frühe Anfrage-Stufe. Eine abgeschlossene Konfigurator-Anfrage wird als separate, projektnähere Stufe ausgewertet.
- Belegart
- Externer Kundencase · Google Ads + Conversion-Tracking
- Google-Ads-Anfragebeleg aus dem Kampagnen-Tracking, gemessen bis zur qualifizierten Anfrage.
- Datenquelle
- Kampagnen-Tracking mit separaten Ereignissen für Anruf, E-Mail, Formular, Download, Muster und Konfigurator.
Gerundete Werte aus dem Kampagnen-Tracking. Der Case zeigt einen einzelnen Kundenfall.
Ausgangslage
Ein starkes Produkt, ein blinder Fleck in der Messung.
ECHOJAZZ aus Kriens fertigt Akustikpaneele, Raumtrennwände und Leuchten aus 100% recyceltem PET: Swiss Design, Cradle-to-Cradle-zertifiziert, 74 PET-Flaschen pro Quadratmeter. Die Käufer sind Architekten und Planer in der Schweiz und Europa, und die entscheiden nicht spontan: Der Kaufzyklus dauert drei Monate und länger, vom ersten Datenblatt-Download über die Muster-Bestellung bis zur Konfiguration fürs konkrete Projekt.
Als wir das gewachsene Konto übernahmen, war das grösste Problem nicht die Werbung, sondern die Messung: Nach der Umstellung des Cookie-Consents war ein grosser Teil der gemessenen Conversions schlicht verschwunden. Ein Konto, das seine eigenen Anfragen nicht mehr zählen kann, fliegt blind, egal wie gut die Kampagnen einmal waren.
Aufgabe
Genau dort haben wir angefangen.
Der Ansatz
Erst die Messung zurückholen, dann steuern.
-
Jede Interaktion zählt, wörtlich.
Wir haben das Tracking neu aufgebaut: Anrufe, Click-to-E-Mail, Kontaktformulare, Datei-Downloads und der Produkt-Konfigurator laufen als eigene Conversions. Bei einem Produkt, dessen Käufer Zertifikate herunterladen und Muster bestellen, bevor sie je anrufen, sind genau diese Schritte die Währung, nicht der Klick.
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Zwei Anfrage-Stufen statt ein Topf.
Eine Muster-Anfrage ist ein früher Fühler, eine Konfiguration ist ein Projekt mit Absicht. Wir messen und bewerten beide getrennt, mit eigenen Kostenzielen pro Stufe. So wird ein Kaufzyklus von mehreren Monaten steuerbar, statt dass alles in einem Anfrage-Topf verschwimmt.
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Steuern nach Befund, nicht nach Bauchgefühl.
Die Daten zeigen zum Beispiel: Architekten recherchieren am Desktop und zu Bürozeiten, Mobile konvertiert kaum, also folgen die Gebote diesem Muster. Und als Trennwände und Leuchten besser konvertierten als erwartet, ist das Budget dorthin gewandert. Nischen-Keywords bleiben die Basis: projektspezifische Suchen statt Stöber-Begriffe.
Zwei-Stufen-Messung, vereinfacht
Schema- KaufzyklusDrei Monate und länger
- Stufe 1Muster-Anfrage, die frühe Anfrage-Stufe
- Stufe 2Konfigurator, das projektnahe Signal
- Anrufe, Click-to-E-Mail, Formulare und Datei-Downloads je als eigene Conversion
- Jede Stufe mit eigenem Kostenziel bewertet, statt alles in einem Anfrage-Topf
- Gebote folgen dem Befund: Desktop und Bürozeiten stärker, Trennwände und Leuchten priorisiert
Einordnung
Was hinter dem Resultat steckt.
Werte aus dem Kampagnen-Tracking (Stand Frühjahr/Sommer 2026), gerundet. Was eine Muster-Anfrage in Ihrer Branche kosten würde, rechnen wir Ihnen im Gespräch vor.
Was nicht funktioniert hat.
Auch das gehört zum Standard: Stöber-Begriffe, die zwar Klicks brachten, aber nie zu einer Muster-Anfrage führten, fliegen laufend raus, die Ausschlussliste wird wöchentlich gepflegt. Und die frühe Idee, beide Anfrage-Stufen über eine gemeinsame Kennzahl zu steuern, haben wir verworfen: Muster und Konfigurator sind unterschiedlich viel wert, also brauchen sie getrennte Kostenziele. Jede Woche wird die Ausschlussliste länger und das Kostenziel pro Stufe schärfer. So bleibt der Preis pro Muster-Anfrage stabil.
«Unsere Kundschaft entscheidet über Monate, vom ersten Muster bis zum Konfigurator. The Zone hat diesen Weg messbar gemacht: Wir sehen heute, welche Anfrage woher kommt und was sie kostet. So planbar war unser Marketing noch nie.»
★★★★★aus der Google-Bewertung
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Weitere Beweise.
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Elektro- & Gebäudetechnik · Zentralschweiz
Maréchaux Elektro
CHF35
pro qualifizierte Anfrage
Regionale Kampagnen für vier Standorte, seit Oktober 2023. Anfragen zu einem Preis, der sich Woche für Woche rechnet.
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Premium-Matchmaking · Schweiz
Match Maison
CHF4.85
pro Anfrage über Google und Social kombiniert
Sechs Anfrage-Wege von Anruf bis WhatsApp, alle gemessen: ein kanalübergreifender Messcase für Google und Social.
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Jeremy Joel León
Gründer & CEO
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