Inhalt

Das Wichtigste in Kürze

  • Ein enger, klar begrenzter Auftrag kann unter CHF 1'500 seriös sein. Entscheidend sind Aufgabe, Stunden, Fundament und Mediabudget.
  • Vieles können Sie vorab selbst erledigen: Unternehmensprofil, eine klare Website und die eigene Zahl, was ein Kunde wert ist.
  • Die richtige Agentur ist spezialisiert, nennt Preise offen und sagt Ihnen auch, wann Sie sie nicht brauchen.

Die Kurzantwort

Für kleine Unternehmen kann ein enger, klar begrenzter Auftrag bereits unter CHF 1'500 sinnvoll sein. Entscheidend ist, dass Aufgabe, Stunden, Fundament und Mediabudget offen ausgewiesen werden.

Die gute Nachricht: Bis zu dieser Schwelle kommen Sie mit Eigenleistung erstaunlich weit, ein sauberes Google-Unternehmensprofil, eine klare Website und die eigene Zahl, was Ihnen ein neuer Kunde wert ist. Und die passende Agentur erkennen Sie daran, dass sie spezialisiert ist, Preise offen nennt und Ihnen auch sagt, wann sich Werbung für Sie noch nicht rechnet.

Ab wann lohnt sich eine Agentur überhaupt?

Ein eng abgegrenzter Auftrag funktioniert auch unter CHF 1'500, wenn Umfang und Grenzen offen ausgewiesen sind. Bei The Zone Media beginnt die laufende Betreuung bei CHF 990 pro Monat (Zone Start), Mediabudget separat. Eine breite Rundum-Betreuung braucht mehr Rahmen, weil erst darüber Zeit für das bleibt, was den Unterschied macht: Messung einrichten, Suchbegriffe verstehen, Anzeigen testen, monatlich nachjustieren. Wer Ihnen für ein paar hundert Franken «Rundum-Betreuung» verspricht, betreut in dieser Zeit sehr viele Kunden gleichzeitig, und Sie merken es am Resultat.

Die gute Nachricht: Bis zu dieser Schwelle kommen Sie mit Eigenleistung erstaunlich weit.

Was Sie vor jeder Agentur selbst erledigen sollten

Drei Dinge kosten nichts ausser Zeit und bringen mehr als manches Mandat. Erstens das Google-Unternehmensprofil: vollständig ausfüllen, echte Fotos, Öffnungszeiten pflegen und aktiv um Bewertungen bitten. Für lokale Suchen ist das Profil oft wichtiger als die Website. Zweitens eine Website, die eine einzige Frage beantwortet: Was bieten Sie, für wen, und wie nimmt man Kontakt auf, ohne zu suchen. Drittens Klarheit über die eigene Zahl: Was ist Ihnen eine neue Kundin, ein neuer Kunde wert? Ohne diese Zahl kann niemand, auch keine Agentur, beurteilen, ob sich Werbung rechnet.

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Aufgabe Selbst machbar Agentur sinnvoll ab
Google-Unternehmensprofil Ja, eine Stunde pro Monat Wenn keine Zeit dafür bleibt
Klare Website-Grundlagen Ja, einmalig aufsetzen Bei komplexem Angebot
Google Ads mit Tracking Nur eingeschränkt marktüblich ab CHF 1'500/Monat plus Budget (bei The Zone ab CHF 990)
SEO und laufende Optimierung Kaum Sobald Nachfrage stabil ist

Woran Sie eine passende Agentur erkennen

Kleine Unternehmen brauchen keine grosse Agentur, sondern eine passende. Vier Erkennungszeichen: Sie sprechen mit der Person, die Ihre Kampagnen später tatsächlich betreut, nicht mit einem Verkäufer. Der Anbieter nennt Preise, bevor Sie danach fragen müssen. Er sagt Ihnen auch, was er nicht kann. Wer alles anbietet, macht nichts davon in der Tiefe. Und er beantwortet die Konto-Frage ohne Zögern: Werbekonten und Daten gehören Ihnen, auch nach dem Mandat. Die fünf Prüffragen aus unserem Freelancer-Vergleich funktionieren für jedes Erstgespräch; für die Region zeigt der Luzerner Agentur-Vergleich, wer wofür gebaut ist.

Wann Sie besser keine Agentur nehmen

Das gilt in beide Richtungen: Eine Agentur lohnt sich nicht, wenn Ihre Kapazität schon heute ausgelastet ist, denn mehr Anfragen machen dann nur mehr Absagen. Sie lohnt sich nicht, solange niemand im Betrieb Anfragen innert eines Arbeitstags beantworten kann, denn die teuerste Anfrage ist die unbeantwortete. Und sie lohnt sich nicht als Ersatz für ein unklares Angebot: Werbung verstärkt, was da ist. Sobald Kapazität, Reaktionszeit und Angebot stehen, holt sie genau die Anfragen, die Sie annehmen können.

Die beste Agentur ist die, die Ihnen auch sagt, wann Sie sie nicht brauchen.

Die Rechnung an einem Beispiel

Nehmen wir einen Handwerksbetrieb mit CHF 1'500 Betreuung und CHF 1'000 Werbebudget pro Monat, zusammen CHF 2'500. Bei einem Klickpreis von CHF 2.50 kauft das Budget rund 400 Besucher; werden davon, vorsichtig gerechnet, 2 bis 4 Prozent zur Anfrage, sind das 8 bis 16 Anfragen, also CHF 155 bis 310 pro Anfrage inklusive Betreuung. Ob sich das rechnet, entscheidet Ihre Zahl: Ist Ihnen ein neuer Auftrag im Schnitt mehr als CHF 310 wert, geht die Rechnung auf. Liegt er darunter, sagen wir Ihnen das im Erstgespräch. Die Klickpreise Ihrer Branche finden Sie im Kosten-Guide. Und wer im B2B unterwegs ist und über LinkedIn-Werbung nachdenkt, findet die Einordnung samt Kostenlogik im LinkedIn-Ads-Guide.

Fazit

Für kleine Unternehmen gilt: zuerst Unternehmensprofil, klare Website und die eigene Zahl, dann einen spezialisierten Partner mit passendem, offen begrenztem Auftrag statt eines Alleskönners. Ein offen begrenzter Auftrag zeigt Ihnen, welche Stunden Sie bekommen und wofür. Wer die eigene Zahl noch nicht kennt, findet sie im Zone Klarheitsplan: Standortbestimmung für KMU.

Häufige Fragen für kleine Unternehmen

Ab welchem Budget lohnt sich eine Agentur für kleine Unternehmen?

Eine Agentur kann sich für kleine Unternehmen bereits mit einem engen, klar begrenzten Auftrag unter CHF 1'500 lohnen. Entscheidend sind offen ausgewiesene Stunden, Grenzen, Fundament und Mediabudget. Eine breitere Betreuung braucht mehr Rahmen, weil erst dann Zeit für Messung, Suchbegriffe, Anzeigentests und monatliches Nachjustieren bleibt.

Bei The Zone Media in Luzern beginnt die laufende Betreuung bei CHF 990 pro Monat, das Mediabudget kommt separat dazu.

Was kann ich als kleines Unternehmen selbst machen?

Als kleines Unternehmen können Sie drei Dinge selbst erledigen, bevor Sie eine Agentur beauftragen. Füllen Sie das Google-Unternehmensprofil vollständig aus, setzen Sie eine klare Website auf und klären Sie Ihre eigene Zahl, also was Ihnen ein neuer Kunde wert ist. Diese drei Schritte kosten vor allem Zeit und bringen mehr als manches Mandat. Ohne die eigene Zahl kann auch keine Agentur beurteilen, ob sich Werbung rechnet.

Woran erkenne ich eine passende Agentur?

Eine passende Agentur erkennen Sie daran, dass Sie mit der Person sprechen, die Ihre Kampagnen später betreut, nicht mit einem Verkäufer. Der Anbieter nennt Preise offen, bevor Sie danach fragen müssen. Er ist auf Google und KI spezialisiert und benennt auch, was er nicht kann. Werbekonten und Daten gehören Ihnen, auch nach dem Mandat. Ausserdem sagt er Ihnen, wann Sie ihn noch nicht brauchen.

Wann sollte ich besser keine Agentur nehmen?

Auf eine Agentur verzichten Sie besser, wenn Ihre Kapazität schon heute ausgelastet ist, denn mehr Anfragen bedeuten dann nur mehr Absagen. Dasselbe gilt, solange niemand im Betrieb Anfragen innert eines Arbeitstags beantworten kann: Die teuerste Anfrage ist die unbeantwortete. Auch als Ersatz für ein unklares Angebot taugt eine Agentur nicht, denn Werbung verstärkt, was da ist, sie repariert nichts. Sobald Kapazität, Reaktionszeit und Angebot stehen, holt sie genau die Anfragen, die Sie annehmen können.

Gründer & CEO, The Zone Media

Jeremy baut seit 2019 Google-Ads- und SEO-Kampagnen für Schweizer KMU, mit vollem Tracking und ohne Knebelverträge. Was er hier schreibt, wendet er täglich in Kundenkonten an.