Google Ads für Elektro, Solar und Gebäudetechnik: Anfragen statt teurer Klicks

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Das Wichtigste in Kürze

• Klicks für Solaranlagen, Photovoltaik und Wärmepumpen gehören in der Schweiz zu den teuersten im lokalen Gewerbe: rund 6 bis 11 USD pro Klick.
• Für Elektriker gibt es Local Services Ads, abgerechnet pro Anfrage statt pro Klick. Bei Bonetti Elektro: CHF 7.40 pro Anfrage.
• Die richtige Kennzahl ist die Kosten pro qualifizierter Anfrage, gesteuert pro Gemeinde und gemessen bis zum Anruf oder Formular.

Was ein Klick in der Branche kostet

Google schätzt für jeden Suchbegriff, was Werbetreibende pro Klick zahlen. Für die Schweiz zeigen die Daten vom Oktober 2026 eine klare Trennung: Suchen rund um Solar und Wärmepumpen sind teuer, Suchen nach einem Elektriker vor Ort deutlich günstiger.

Quelle: Google-Ads-Daten über DataForSEO, Schweiz, Deutsch, Abruf 07.10.2026. Werte in USD, wie Google sie ausgibt. Tabelle seitlich wischbar.

Noch teurer wird es bei Suchen mit klarer Offertabsicht: Für «wärmepumpe offerte» nennt Google rund 40 USD pro Klick, bei sehr kleinem Volumen. Der Grund ist einfach: Wenige Anbieter pro Region bieten auf dieselben Suchen, und ein Auftrag für eine Photovoltaikanlage oder Wärmepumpe ist viel wert.

Warum der Klickpreis die falsche Kennzahl ist

Ein Rechenbeispiel: Kostet ein Klick rund 8 Franken und wird jeder zwanzigste Besucher zur Anfrage, kostet eine Anfrage rund 160 Franken. Kostet ein Klick nur 2 Franken, aber die Seite überzeugt kaum jemanden, kann die Anfrage am Ende teurer sein. Deshalb steuern wir Elektro- und Solarkonten nach Kosten pro qualifizierter Anfrage, nicht nach Klickpreis oder Klickrate.

Qualifiziert heisst: passende Person oder Firma, angebotene Leistung, im Einzugsgebiet. Eine Anfrage für eine Lehrstelle oder eine Leistung, die Sie nicht anbieten, zählt nicht. Diese Definition halten wir mit jedem Betrieb schriftlich fest, bevor das erste Budget fliesst.

Local Services Ads: bezahlt pro Anfrage

Local Services Ads erscheinen ganz oben in der Google-Suche, mit Firmenname, Bewertungen und einem Knopf zum Anrufen. Der grosse Unterschied zu Suchanzeigen: Sie zahlen pro Anfrage, also pro Anruf oder Nachricht, nicht pro Klick. In der Schweiz sind Local Services Ads für Elektriker verfügbar. Für Solar- und Wärmepumpenbetriebe lohnt sich die Prüfung, ob die eigene Kategorie dabei ist.

Wichtig für den Start: Google prüft den Betrieb vorab, die Bewertungen im Google-Unternehmensprofil spielen eine grosse Rolle, und das Einzugsgebiet wird pro Ort festgelegt. Ungültige Anfragen, etwa Werbeanrufe, lassen sich bei Google zur Gutschrift melden. Diese Pflege gehört zur Betreuung.

Kampagnen pro Gemeinde statt pro Kanton

Ein Elektrobetrieb mit Sitz in Meggen will Aufträge aus Meggen, Luzern und der Rigi-Region, nicht aus dem ganzen Kanton. Ein Betrieb mit mehreren Standorten braucht für jede Region eine eigene Kampagne, damit die Anfrage beim richtigen Team landet. Wir legen das Einzugsgebiet pro Gemeinde fest und verschieben Budget dorthin, wo Aufträge wirtschaftlich sind, statt ein einziges Budget über eine grosse Fläche zu verteilen.

Ausschlüsse, die das Budget schützen

In teuren Branchen kostet jeder unpassende Klick spürbar Geld. Diese Ausschlüsse gehören von Anfang an in jedes Elektro- und Solarkonto:

• Stellensuche und Ausbildung: Lehrstelle, Job, Lohn, Weiterbildung.
• Do-it-yourself: selber machen, Anleitung, Bausatz.
• Reine Information: Funktionsweise, Förderprogramme ohne Kaufabsicht, Vergleiche ohne Ort.
• Grosshandel und Material: Einzelteile, Modulpreise, Shops.
• Eigener Firmenname in Performance Max: mit einem Markenausschluss, sonst schönt die Suche nach Ihrem Namen die Zahlen.

Messung bis zur qualifizierten Anfrage

Die meisten Kunden rufen an. Ohne Anrufmessung sieht ein Konto schlechter aus, als es ist, und die automatische Gebotssteuerung lernt das Falsche. Wir erfassen Anrufe, Formulare und E-Mails getrennt, ordnen sie der Kampagne zu und zeigen die Kosten pro Anfrage monatlich in einem Bericht. Wenn der Betrieb zurückmeldet, welche Anfragen zu Aufträgen wurden, fliesst das in die Steuerung ein.

Zwei Belege aus der Zentralschweiz

• Maréchaux, Elektro- und Gebäudetechnik: CHF 35 pro qualifizierter Anfrage seit Oktober 2023, Durchschnitt über drei Suchkampagnen und Local Services Ads, gesteuert pro Gemeinde und Standort.
• Bonetti Elektro, Meggen: CHF 7.40 pro abgerechneter Anfrage über Local Services Ads, 250 Anfragen für CHF 1'854.52 zwischen März 2025 und September 2026. Leistungen: Installation, Service, Photovoltaik, Ladestationen, Gebäudeautomation.

Beide Werte enthalten nur die Werbekosten, Betreuung und Setup sind separat. Wie wir messen, steht in den Messdefinitionen der beiden Fälle.

Woran Sie eine passende Agentur erkennen

1. Belege aus der Branche mit Kosten pro Anfrage, Zeitraum und Messweg, nicht nur Klickzahlen.
2. Local Services Ads im Angebot, wo Ihre Kategorie verfügbar ist.
3. Das Konto läuft auf Ihren Namen, Honorar und Mediabudget stehen getrennt in der Offerte.
4. Steuerung pro Gemeinde und eine schriftliche Definition, was als qualifizierte Anfrage zählt.

Einen Vergleich mit diesen Kriterien finden Sie im Google-Ads-Agenturen-Vergleich Schweiz. Was die Betreuung bei The Zone kostet, steht auf der Seite Google Ads Agentur: ab CHF 990 pro Monat, Setup und Mediabudget separat.

Fazit

In Elektro, Solar und Gebäudetechnik sind Klicks teuer, Aufträge aber auch viel wert. Wer pro Gemeinde steuert, konsequent ausschliesst, Anrufe misst und Local Services Ads nutzt, wo sie verfügbar sind, senkt die Kosten pro Anfrage deutlich. Die Zahl, an der Sie Ihre Agentur messen sollten, ist die Kosten pro qualifizierter Anfrage.

Häufige Fragen